威廉希尔

  原标题:这个100万的单子,竟然搞垮了十几家石材厂,引以为戒!压价抢单,伤人伤己!

  一、近两年,环保整治导致各种原材料价格暴涨好几轮,加工厂原料成本涨价达20%~50%,石材、水泥、砂石等原材料更是成倍上涨,利润薄如刀片。2019年起,第二轮中央环保大督查将再次启动,全国严查4年!情况更加严峻!

  二、国家税务“营改增”,原来合理避税己非法,正规企业不得不将税收加入成本,营业税3%上调至17%!

  三、所有物价上涨,人工成本必将上调,否则工费不够生活费,上涨幅度10%左右!

  这种大环境下,如果产品守不住价格,同行还搞恶性价格战,那就是自寻死路!你以为自己咬牙不要利润,把客户抢过来,就能打垮对方?

  对于厂家,薄利多销是一种商业手段,但在石材行业却演变成了价格战的恶性竞争。

  比如在同一个地区,有20几家同类型的石材企业,而同一个地区里有20几家需要石材的经销商,如果有一家石材企业用最低价搞定了15家石材企业的经销商,那剩下的19家石材企业就只有5个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

  而这家用最低价格接到单的石材企业,当然高兴了,热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背后,这样的石材企业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,近段时期,越来越多的石材企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁。

  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的石材产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

  而损害了客户的利益,败坏了行业口碑,引起了大众对行业产品的质疑,最终自食恶果的只能是自己!

  以低价接单的石材公司只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,到头来会发现这是条死胡同,所以请那些企图以低价搞垮对手的石材人,三思而后行!返回搜狐,查看更多

本项目由华东设计院集团设计,

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