威廉希尔

  当你看到小编的标题而进来阅读该文章的时候,你肯定是认同现在的石材生意难做这个观点,近几年来,小编时常听亲戚朋友说:“生意不好做啊,没钱赚,干脆转行吧!”

  想必也正因为现在石材行业中经常流传这“生意不好做啊,没钱赚”这一句话,所以小编前两期发的有关开大理石加工厂及投资问题,才会引起广大粉丝们的热议。

  大家可以再回顾一下这两期内容:《如今要开一个大理石加工厂,是否还有前景?》和《如何开一家小型的石材加工厂?需要投资多少钱?》。

  近几年石材人一直在说:“生意不好做啊,没钱赚,干脆转行吧!”那么到底为什么石材生意不好做了,为什么做石材的人都说赚不到钱了?

  如今许多石材人也不禁感叹,关于石材生意难做这个问题,相信许多石材人都能说出一两点来,现如今石材生意不好做了,不要轻易入坑!

  不少石材研习社的石材大佬们给小编留言苦恼道,一个月接不了几个单,有时一个月接的订单还不能维持运营成本,真的是很难做!

  那么到底为什么石材生意不好做了?没钱赚了!让我们来看看,那些已经从事很多年亦或者是刚想从事石材行业的朋友们,是怎么看待当下石材生意状态与前景的呢?

  全国各地许多石材城里面,同一品种,就有几户石材商家都在经营,对客户来说,可选择性比较大。而石材人感觉没赚到钱,很大原因就在这里。

  没有独家或者差异化的产品,当产品价格等于成本之和,也就没有利润可言,这就是所谓的价格战!

  那么,是什么原因导致的价格战呢?做生意最终目的就是了盈利赚钱,但是石材行业为什么现在步履艰难呢?

  石材市场相对临近,并且石材商家数量激增,一块蛋糕吃的人多了,自然竞争就激烈了。来市场里看板的客户越来越少,即便有客户到访,绝大部分都是聊着聊着就走了。

  很多客户找产品都是先了解价格行情,每一家商家都去询问一下,对比好多家以后,选择在价格最低的一家下单。现在客户大都要货比三家,现场立马下单基本没有,如果石材商家没能把握住客户的心理价位,这个客户很容易就流失了。

  而且每个市场的租金不同,租金低的商户,适当让利下,还有点赚。那些地段好一点,租金稍微高一点,根本接受不了砍价,一平方米少个10元,这生意就白做了。

  随着时代的进步,科技的发展,自然带动许多行业创新出不同的发展渠道,石材行业也不例外,石材行业的销售模式发生了转变,互联网的崛起为许多采购商带来了方便。

  很多客户在来采购之前,已经通过微信或者各种互联网平台对自己想要采购的石材了解了百分七八十。从石材的材质,价格,产量等等都大致了解了,目标非常明确,不会盲从,价格透明化,利润自然就薄了。

  也正因为各种互联网平台有许多关于石材行业的文章,也帮助到许多人对石材更好的认识,许多在市场买过一次就不来第二次,很大的原因在于在买板的过程中出现了问题,不是板材本身问题,就是服务问题,但终究是维权不佳所致。

  并且还有很多石材商户聘请的业务员,都是没有经过培训,又没有丰富的实战经验,就直接安排到厂里销售,直面专业的客户。

  这些毫无社会阅历的业务员,很难一下子读懂客户的需求,更不会主动与客户建立联系。一个合格的业务员必须要做好客户信息收集、客户划分、客户跟踪处理三个部分。

  现在都在流行这么一句话:老板是在给员工打工的!不仅是石材行业,现在的任何一个行业,聘请员工也是相对头疼的一件事。

  员工对薪资待遇要求普遍不低,老板还得心里害怕这个员工不做,那个员工不做了,怕缺少人手,生意加工就难以运作。

  备货的时候,物流费用也跟着随着增加,货多车少,运费自然不会低,还怕叫不到车运货。石材货物不足,订单就无法进行。所以老板心里苦啊,运费再贵都得装车啊!

  员工,物流费用上涨就是成本上涨,而售价却难以上涨,利润空间也就降低了,甚至于有的石材厂家根本不赚钱,就是成本在做,维持厂里的运营。

  以上3个观点是小编对石材生意难做,赚不到钱这些问题进行的分析,各位石材研习的石材大佬们可以补充,给小编留言哈!

  对于这个问题,答案其实很简单,就两种情况。一是继续在石材行业深耕下去,二是放弃现在经营的石材行业,转行到其他行业当中。

  但必须要思考清楚,深耕自己行业与转行到底哪一个更加靠谱?接下来小编也将为大家进行分析,希望对每一位石材人有所帮助!

  其实,不止石材行业,现在很多行业都很艰难,不好做,每个行业都会遇到这样的瓶颈,但是抛弃原有行业去转行,是一件风险很大的事情。

  首先是你要重新去学习适应新行业的行业规则,其次也意味着原有行业积累多年的客户资源已经没有多大意义,跨度大的话,也就意味着原有资源要清零重新开始。

  还有一点石材生意难做,到底是行业问题还是自身问题?为什么跟你同一时间起步的石材人却做得风生水起,到你这里却不行了呢?原因有很多,但自身的问题肯定是存在的。

  小编认为,自己熟悉擅长的行业都没有做好,去到其他行业就有能力做好了吗?所以,小编认为在不了解熟悉其他行业的情况下。深耕自己行业和改造自己的能力比转行靠谱!

  那么,石材商户将如何在这个“抢食时代”分得一杯羹。该如何在原有的石材行业深耕下去呢?小编有以下几点小建议:

  尽量不做大众化产品,可以搭配,但不要作为主打产品进行销售,以独特的产品进行推广,以最优质的产品系列及质量取得客户的青睐。

  寻找客源最好的方式不是降价、不是营销,与客户建立关系,生意不做一次性生意,要做回头客生意,与客户建立良好优质的关系,有利于促进更积极的交易关系。

  许多人说生意不好做了,肯定是没有做客户手账跟踪管理的习惯的因素在里面,所以应该定期对客户的信息进行梳理,对潜在客户保持时刻跟踪,对无意向客户坚决放弃,对相应等级的客户用相应追踪管理。

  对于转行,在上面小编已经提到了,需要非常慎重的考虑,抛弃原有行业去转行,是一件风险很大的事情。

  如果石材行业确实已经做不好了,要么就是行业问题,要么就是自身问题,如果自己性格不适合于石材行业,性格适合做哪个行业,那你可以试一试。

  但小编给大家一个建议就是,从事一份事业一定是要热爱这个行业才可以,热爱才会用心,用心才会做好,做好才会赚钱。

  当然在转行的同时,一定是要对这个行业进行一个市场调查分析,行业经营情况及运作,这个转行问题小编就不多做分析啦。

本项目由华东设计院集团设计,

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